愛(ài)普生深石明宏：致力于發(fā)揮出技術(shù)的最大優(yōu)良 | 財(cái)新對(duì)話

時(shí)間：2025-02-11 01:22:49 作者：147小編點(diǎn)擊：次

2018年是愛(ài)普生進(jìn)入中國(guó)的第20個(gè)年頭，在無(wú)紙化趨勢(shì)和中國(guó)初創(chuàng)型科技企業(yè)崛起的挑戰(zhàn)下，愛(ài)普生中國(guó)有限機(jī)構(gòu)總經(jīng)理深石明宏暗示，愛(ài)普生將依然把發(fā)揮核心技術(shù)優(yōu)良做為目的，把客戶需要放在比行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更優(yōu)先的位置。

袁小珊 財(cái)新記者

深石明宏 愛(ài)普生（中國(guó)）有限機(jī)構(gòu)總經(jīng)理

日本數(shù)碼影像企業(yè)愛(ài)普生，堪叫作基業(yè)長(zhǎng)青的典范。當(dāng)時(shí)大概誰(shuí)都無(wú)想到，一個(gè)誕生于1942年的手工手表作坊，會(huì)在20年后，發(fā)明出全世界第1臺(tái)小型電子打印機(jī)：EP-101。

愛(ài)普生一名亦因EP-101而生，它亦牢牢地把握住了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)：不僅保持著大比例的市場(chǎng)占有率，更以此為支點(diǎn)，緊跟時(shí)代、需要迭代既有制品。半個(gè)多世紀(jì)后，愛(ài)普生的制品線已然輻射到噴墨打印、視覺(jué)交流、可穿戴設(shè)備、設(shè)備人等等多個(gè)行業(yè)。

此刻已然枝繁葉茂的愛(ài)普生，怎樣考量中國(guó)市場(chǎng)？對(duì)將來(lái)的變革帶來(lái)的挑戰(zhàn)，又有那些準(zhǔn)備？愛(ài)普生中國(guó)有限機(jī)構(gòu)總經(jīng)理深石明宏做客財(cái)新對(duì)話，與咱們分享愛(ài)普生的精耕故事。

袁小珊：

說(shuō)到愛(ài)普生，非常多人會(huì)想到的是打印還有有些投影機(jī)的業(yè)務(wù)，然則咱們看到愛(ài)普生最新發(fā)布的新品牌口號(hào)，里面涵蓋了非常多行業(yè)，例如商務(wù)辦公、創(chuàng)意還有家庭教育等等。這些新的方向跟戰(zhàn)略是基于什么樣的訴求或是洞察設(shè)定出來(lái)的？

深石明宏：

確實(shí)如您所說(shuō)的，針對(duì)通常消費(fèi)者來(lái)講，一說(shuō)愛(ài)普生最先想到的，是打印機(jī)、投影機(jī)。然則咱們做為一個(gè)企業(yè)來(lái)思慮，怎樣把咱們核心的技術(shù)，發(fā)揮它最大的優(yōu)良，將制品與服務(wù)傳遞給消費(fèi)者，這是咱們做為一個(gè)企業(yè)最大的目的。

咱們有兩大核心技術(shù)--微壓電打印頭技術(shù)與3LCD投影技術(shù)，是咱們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。咱們把兩大核心技術(shù)轉(zhuǎn)換為價(jià)值，傳遞給客戶，能夠讓客戶滿意。同期，咱們不止局限于公眾所周知的打印機(jī)和投影機(jī)，經(jīng)過(guò)把這兩大核心技術(shù)運(yùn)用到其他的行業(yè)及其他的場(chǎng)景，將技術(shù)優(yōu)良發(fā)揮到最大化，這是咱們此刻正在推行和并將繼續(xù)奮斗深化的目的。

袁小珊：

我剛才說(shuō)到的這幾個(gè)行業(yè)里面，有一個(gè)尤其的行業(yè)是家庭教育，您剛才說(shuō)到的愛(ài)普生核心的技術(shù)，到底是怎么跟家庭教育的場(chǎng)景相結(jié)合的？

深石明宏：

您尤其說(shuō)到家庭教育這個(gè)行業(yè)，這臺(tái)紅色的打印機(jī)，它便是咱們這次主推的一個(gè)家用市場(chǎng)的墨倉(cāng)式打印機(jī)。它應(yīng)用了愛(ài)普生獨(dú)有的微壓電打印頭技術(shù)，并擁有顯著優(yōu)良。您看到的這個(gè)打印機(jī)右側(cè)的墨倉(cāng)設(shè)計(jì)，這么一個(gè)小小的墨倉(cāng)設(shè)計(jì)能打印6000頁(yè)彩色文檔輸出或是7500頁(yè)黑白文檔輸出，隨心打印作業(yè)、照片、互動(dòng)紙模等，都不消尤其的留意打印的成本，方便又省錢(qián)，這是微壓電打印頭技術(shù)在家庭教育場(chǎng)景上的應(yīng)用。

另一個(gè)要說(shuō)的是3LCD技術(shù)。3LCD技術(shù)的應(yīng)用讓我們的投影機(jī)即使是在光線明亮的室內(nèi)，亦能保持影像清晰、鮮亮。不但能夠供給一個(gè)大屏幕的畫(huà)面，況且經(jīng)過(guò)咱們的超短焦互動(dòng)投影機(jī)處理方法，可實(shí)現(xiàn)互動(dòng)教育，加強(qiáng)老師和學(xué)生之間的互動(dòng)，這便是經(jīng)過(guò)投影機(jī)3LCD這個(gè)技術(shù)在投影方面，投影機(jī)在家庭教育方面應(yīng)用的實(shí)質(zhì)案例。

袁小珊：

這個(gè)投影剛才您說(shuō)到互動(dòng)性。它到底是一個(gè)什么樣的互動(dòng)性？愛(ài)普生在這方面跟其他的相比，有什么樣的優(yōu)良？

深石明宏：

咱們的互動(dòng)式有兩種，一種是制品本身的互動(dòng)功能，例如投影機(jī)的互動(dòng)式的功能，由于它自帶的互動(dòng)的功能，您能夠手持一支電子筆，或直接用手指，在投影畫(huà)面上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，掌控畫(huà)面內(nèi)容，形成人機(jī)交互。

另一，可能在學(xué)校里，有的老師依然保存黑板書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，因此咱們與中國(guó)本地的合作伙伴一塊研發(fā)處理方法，將互動(dòng)投影與白板、黑板有機(jī)地整合在一塊，并且按照用戶區(qū)別的環(huán)境為舉薦區(qū)別的客制化方法。

袁小珊：

愛(ài)普生這些年有無(wú)其他類似于針對(duì)中國(guó)的本土化狀況的有些辦法或有些策略、有些合作跟開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)？

深石明宏：

針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特有的需要，咱們最新推出的第四代墨倉(cāng)式打印機(jī)正是順應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者需要研發(fā)的一款新的制品。它有什么特點(diǎn)呢？在中國(guó)，學(xué)校老師和家長(zhǎng)都有微X群，老師部署作業(yè)通常都發(fā)在微X上，實(shí)質(zhì)研發(fā)的微X小程序打印方法，實(shí)現(xiàn)一鍵微X直接打印。這是咱們針對(duì)中國(guó)本土企業(yè)平臺(tái)合作來(lái)改進(jìn)咱們制品的用戶體驗(yàn)。

袁小珊：

這些年來(lái)中國(guó)其實(shí)有有些初創(chuàng)企業(yè)，或是有些關(guān)聯(lián)技術(shù)的投影機(jī)機(jī)構(gòu)，發(fā)展亦火速，做為愛(ài)普生怎么來(lái)看待此刻中國(guó)企業(yè)技術(shù)的發(fā)展？像日企在中國(guó)是以技術(shù)做為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)良的，在將來(lái)技術(shù)是不是依然是最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)良？怎么看待競(jìng)爭(zhēng)、合作和挑戰(zhàn)？

深石明宏：

與其關(guān)注她們怎樣跟咱們競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)咱們更關(guān)注中國(guó)的客戶需要什么，由于愛(ài)普生以供給硬件設(shè)備為主，同期咱們在市場(chǎng)上整體的評(píng)估和口碑亦是非常好的。然則客戶需要的可能是整合性的處理方法，而中國(guó)的廠家、合作伙伴在軟件上持有非常強(qiáng)的實(shí)力，同期中國(guó)的這些合作伙伴比咱們更加深入地認(rèn)識(shí)中國(guó)市場(chǎng)的需要，此刻客戶的需要亦趨于多樣化，因此咱們此刻更加著重跟中國(guó)的合作伙伴一塊合作，能夠?yàn)?span style="color: green;">更加多更廣泛的客戶供給咱們整體的處理方法，而不但是硬件。

袁小珊：

在一個(gè)新的時(shí)代，有非常多行業(yè)傳統(tǒng)的有些制品會(huì)受到影響，例如說(shuō)打印機(jī)，此刻大眾可能更加多的用手機(jī)或是平板電腦來(lái)看有些文件，有非常多人就不會(huì)選取把它打印出來(lái)。您覺(jué)得將來(lái)這個(gè)趨勢(shì)會(huì)有所逆轉(zhuǎn)嗎？它可能會(huì)有有些什么樣的機(jī)會(huì)點(diǎn)，還是說(shuō)打印在此刻這個(gè)數(shù)字時(shí)代它便是會(huì)有必定的發(fā)展局限性？

深石明宏：

愛(ài)普生持有噴墨打印頭的核心技術(shù)，它能夠打印在各樣各樣介質(zhì)上。因此，咱們不但是把這個(gè)打印頭局限在此刻桌面級(jí)打印機(jī)，咱們還在持續(xù)地研發(fā)企業(yè)級(jí)復(fù)合機(jī)，以及工業(yè)級(jí)生產(chǎn)型大幅面打印機(jī)制品，持續(xù)拓展咱們制品的應(yīng)用范圍。如今，咱們已然服裝印染方面不局限于行業(yè)廣泛應(yīng)用的傳統(tǒng)打印技術(shù)，帶來(lái)更為先進(jìn)的數(shù)碼印花打印。這是在工業(yè)級(jí)方面咱們的一個(gè)優(yōu)良，咱們一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)。

針對(duì)無(wú)紙化的趨勢(shì)，咱們對(duì)市場(chǎng)是這么看的，為何非常多人會(huì)說(shuō)到無(wú)紙化問(wèn)題呢？一是由于打印成本比較貴，另一可能會(huì)比較關(guān)注環(huán)保的問(wèn)題。

然則經(jīng)過(guò)墨倉(cāng)式打印機(jī)，一個(gè)小小的墨倉(cāng)就能夠實(shí)現(xiàn)6000頁(yè)彩色文檔輸出或是7500頁(yè)黑白文檔輸出，因此它的打印成本是非常低的。況且在環(huán)保方面，有一個(gè)制品在中國(guó)此刻還無(wú)正式發(fā)售，然則咱們已然在日本等海外有正式的發(fā)售，便是PaperLab，它是世界首套運(yùn)用干式工藝的辦公室造紙系統(tǒng)。簡(jiǎn)單來(lái)講，它是一個(gè)循環(huán)造紙的系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)PaperLab將運(yùn)用過(guò)的紙張粉碎后生成新的紙張，況且是無(wú)水的干式的造紙系統(tǒng)，讓人們能夠在無(wú)需擔(dān)憂環(huán)境影響的同期實(shí)現(xiàn)自由打印體驗(yàn)。

綜上所述，剛才您所說(shuō)到的會(huì)不會(huì)隨著打印需要越來(lái)越少，市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越小，咱們整體的業(yè)績(jī)會(huì)有些下滑。我完全無(wú)這方面的擔(dān)心，反而我覺(jué)得咱們的機(jī)會(huì)是更大的，經(jīng)過(guò)咱們應(yīng)用的場(chǎng)景更加多、應(yīng)用的范圍更廣，顯現(xiàn)更加多新的制品，我認(rèn)為這是一個(gè)非常大的機(jī)遇，只要能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，愛(ài)普生的業(yè)績(jī)會(huì)持續(xù)提高。

袁小珊：

愛(ài)普生是有這樣一個(gè)傳統(tǒng)，一起始是做手表，后來(lái)又做打印，后來(lái)還開(kāi)發(fā)小型的設(shè)備人。您在最起始說(shuō)到其實(shí)便是把這個(gè)核心的技術(shù)應(yīng)用在區(qū)別的行業(yè)其中，然則詳細(xì)在全部發(fā)展的脈絡(luò)其中，這些區(qū)別的板塊是怎么樣互相融合，同期又保持獨(dú)立，便是中間相輔相成的過(guò)程是怎么樣的？

深石明宏：

我給您舉一個(gè)詳細(xì)的例子，例如咱們最起始從手表起家的，咱們起始做手表，由于手表是一個(gè)非常精細(xì)的制品，最起始由于日本那種匠人的精神，以人工組裝加工為主，然則為了提有效率，保準(zhǔn)制品精度的穩(wěn)定性，咱們研發(fā)了工業(yè)設(shè)備人，最起始咱們是為了生產(chǎn)自己的制品研發(fā)出的設(shè)備人，但隨著市場(chǎng)關(guān)于自動(dòng)化生產(chǎn)需要激增，此刻咱們在市場(chǎng)上對(duì)其他的客戶亦供給設(shè)備人制品，咱們來(lái)開(kāi)出其他產(chǎn)品，然則這亦不是一種茫然的隨意研發(fā)，所有都是基于咱們的核心技術(shù)。秉承“省、小、精”的DNA，來(lái)持續(xù)地拓展區(qū)別的行業(yè)、區(qū)別的產(chǎn)業(yè)。