文丨陳品馨

編輯丨張睿

【億邦原創(chuàng)】“CP30便是這個(gè)吃谷爽”“我在CP30吃的很飽”……十月初的社交平臺(tái)上，顯現(xiàn)了許多這般的帖子。而她們去的CP30既不是美食展，亦不是農(nóng)業(yè)展，而是今年國(guó)慶時(shí)期在杭州舉辦的大型同人創(chuàng)作交流展。

這次CP30保持著與去年的上海CP29類似的火熱行情：近1萬(wàn)個(gè)攤位、400余個(gè)主題街區(qū)、25萬(wàn)人觀展、30萬(wàn)方展出面積……官網(wǎng)表示，“想去人數(shù)”超過40萬(wàn)。開票信息發(fā)布后，場(chǎng)館周邊的酒店便快速搶購(gòu)一空，并有力帶動(dòng)了杭州文商旅的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。

展會(huì)的主角，正是各攤位上琳瑯滿目的同人志和同人“谷子”。它們承載著同人創(chuàng)作者的熱情與創(chuàng)意，備受觀展者們喜歡。

“谷子”（goods），是二次元圈子的一種習(xí)慣叫作謂，能夠簡(jiǎn)單理解為與ACGN（動(dòng)漫、漫畫、游戲、小說）關(guān)聯(lián)的輕周邊制品，以徽章（俗叫作“吧唧”）、立牌、掛件、流沙厚亞克力、插畫板（俗叫作“色紙”）等為重點(diǎn)形式?！俺怨取保馑?span style="color: green;">便是購(gòu)買這些周邊制品。

盡管二次元文化從日本傳入中國(guó)已然很長(zhǎng)期，但始終被視為一種青少年亞文化。近年來，青年消費(fèi)群體日益壯大，本來邊緣的二次元文化逐步進(jìn)入主流視野，商場(chǎng)價(jià)值因此呢水漲船高。

周邊衍生產(chǎn)業(yè)是二次元經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵引擎。面對(duì)這個(gè)火速漲潮的市場(chǎng)，IP方、玩具或文具企業(yè)、線下“谷子”零售店等早早布局。“谷子店拯救老商場(chǎng)”，類似的標(biāo)題從幾個(gè)月前就霸占了各大頭條。產(chǎn)業(yè)鏈中上游的許多制造工廠，亦起始密集地加入了混戰(zhàn)。

歷經(jīng)數(shù)月爆火，面對(duì)幾乎被蠶食殆盡的二次元市場(chǎng)，還有那些廠商在另辟蹊徑，挖掘新的商機(jī)？制造工廠怎樣消化小批量、個(gè)性化訂單？這一市場(chǎng)反映的消費(fèi)趨勢(shì)，又能給已然或試圖入局的企業(yè)帶來怎么樣的啟示？

01

從官方到同人定制：印廠打開新思路

“谷子”圈內(nèi)，受到更加多關(guān)注的是由于作品官方授權(quán)出售的一類。其中，熱門IP“谷子”的商業(yè)價(jià)值非常夸張。

就在十月初，游戲《戀與深空》一位主角生日時(shí)期發(fā)售的馬口鐵徽章，單價(jià)為18元，淘寶官方旗艦店上第1批30萬(wàn)庫(kù)存30秒內(nèi)所有售罄。補(bǔ)貨后，224分鐘突破了100萬(wàn)的銷量，且后續(xù)還在繼續(xù)增長(zhǎng)。

有些“谷子”因?yàn)?/span>絕版，或因IP官方運(yùn)用“饑餓營(yíng)銷”手段，巨額溢價(jià)的狀況亦時(shí)有出現(xiàn)。在閑魚上，就曾有兩枚動(dòng)漫《排球少年》的亞克力磚拍賣出了8.3萬(wàn)元的價(jià)格。

不外，能夠拿到IP代理權(quán)的工廠畢竟是少許。這些工廠相對(duì)老牌，集中在珠三角地區(qū)，初期重點(diǎn)做出口日本的生意，經(jīng)驗(yàn)豐富，制品質(zhì)量高。

其他廠商自然亦不愿放棄這塊蛋糕。相比于層出不窮但人人喊打的侵權(quán)盜印，同人二創(chuàng)的涌現(xiàn)，為更加多的工廠帶來了一片新的、有生長(zhǎng)力的藍(lán)海。

所說“同人”，指的是非商場(chǎng)目的的創(chuàng)作，在ACGN行業(yè)重點(diǎn)指的是圍繞某個(gè)原有作品的名人、故事設(shè)定進(jìn)行的二次創(chuàng)作。盡管版權(quán)上最后歸屬于作品官方，但由于同人創(chuàng)作有助于作品熱度的擴(kuò)大和維系，常常得到官方默許，乃至背面的扶持。

“同人谷”便是興趣者自發(fā)繪制的周邊制品。近年來，同人創(chuàng)作者圈子逐步擴(kuò)大，從ACGN到明星愛豆都有觸及。消費(fèi)者的需要亦更加多元化，沒法被款式相對(duì)單1、市場(chǎng)投放量小的官方“谷子”完全滿足，因此呢參與到“同人谷”制作和購(gòu)買的人群亦越來越多。

“拼團(tuán)”是一種比較廣泛的購(gòu)買形式?！皥F(tuán)長(zhǎng)”做為制作者，經(jīng)過博客、小紅書、QQ群等發(fā)布開團(tuán)信息，感興趣的成員加入，達(dá)到必定數(shù)量便能夠正式開團(tuán)制作。“團(tuán)長(zhǎng)”常常需要負(fù)責(zé)畫稿繪制（或?qū)で笫跈?quán)）、制品宣傳、財(cái)務(wù)管理等一系列環(huán)節(jié)，工廠負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、打樣、校對(duì)、制作、包裝和發(fā)貨。

因?yàn)?/span>版權(quán)原由，“同人谷”的制作和分享常常要強(qiáng)調(diào)自己的“非盈利”屬性，即以成本價(jià)出售，來為自己供給合法性。因此呢，針對(duì)同人創(chuàng)作者而言，這實(shí)在是一趟“為愛發(fā)電”的辛勞旅程。

無人永遠(yuǎn)青年，但永遠(yuǎn)有人青年。有些工藝品生產(chǎn)商和印廠率先瞄準(zhǔn)了商機(jī)，開辟新的二次元周邊生產(chǎn)線，為同人創(chuàng)作者供給小批量的定制制品服務(wù)，產(chǎn)能飽和度有所加強(qiáng)。

初期，“團(tuán)長(zhǎng)”重點(diǎn)經(jīng)過實(shí)地自尋或圈內(nèi)相互舉薦的方式尋找優(yōu)秀工廠。此刻，電商平臺(tái)供給了更加廣泛、方便且靈活的選取。

在1688上搜索“定制吧唧”，成交量最高的單品有近千萬(wàn)件。關(guān)聯(lián)的工廠大多分布在溫州、義烏、東莞、廣州等地，亦便是集中于浙江和廣東。其中，號(hào)叫作“徽章之鄉(xiāng)”的溫州市蒼南縣占據(jù)了半壁江山。

這些工廠中，有非常多亦在同期營(yíng)銷企業(yè)和學(xué)校運(yùn)用的胸章、獎(jiǎng)牌，以及文創(chuàng)性質(zhì)的冰箱貼、鑰匙扣等等，這些制品一樣為買家供給了小單定制的服務(wù)。還有有些則專注于二次元業(yè)務(wù)，盡可能拓寬“谷子”定制的品類。

針對(duì)另一一部分具備必定的美工基本、有更劇烈的個(gè)性化需要的“谷子”玩家而言，她們還經(jīng)過近來興起的柔造、映糖、谷倉(cāng)工廠等小程序來進(jìn)行定制。這些小程序?yàn)橛脩?span style="color: green;">供給了專門服務(wù)于周邊制作的制圖平臺(tái)和模板，用戶可自主設(shè)計(jì)定做并下單，小程序方協(xié)調(diào)工廠制作及發(fā)貨。

除了平常的“拼團(tuán)”之外，漫展更是推動(dòng)周邊制作的重要時(shí)點(diǎn)。同人攤主需要制作海量的周邊制品用于在漫展上的分享，普通游客中亦有許多出于與同好交流的意愿，制作許多小型“無料”（免費(fèi)小禮物）相互交換。

因此呢，每逢像CP30這般的大型漫展前夕，許多工廠訂單量快速增長(zhǎng)，乃至紛紛爆單?！按蟾?span style="color: green;">1星期的時(shí)間里，每單都是加急?！鄙虾Ｒ患覉D文機(jī)構(gòu)暗示，“快印師傅大概這輩子亦不會(huì)猜到：快印界的考研，是CP30滑鏟。”（注：滑鏟，此處指不打樣的加急訂單）

02

小鐵皮大市場(chǎng)：拼完價(jià)格拼供應(yīng)鏈

在非常多人看來，徽章、立牌這些制品只不外是有些小鐵皮、小塑料片，原材料成本非常優(yōu)惠。但做為文化制品，官方“谷子”的價(jià)格規(guī)律與對(duì)品牌的消費(fèi)類似，溢價(jià)空間由IP的價(jià)值而非介質(zhì)材料決定。

論及“同人谷”，其售賣則基本不存在（或說不準(zhǔn)許存在）溢價(jià)空間。相對(duì)應(yīng)的，工廠走的亦都是薄利多銷的模式。上海一家專注動(dòng)漫周邊的工廠叫作，其日產(chǎn)能達(dá)到十萬(wàn)個(gè)徽章、兩萬(wàn)張色紙、四萬(wàn)個(gè)立牌、五萬(wàn)張鐳射票，年產(chǎn)值達(dá)上千萬(wàn)。

1688上，“吧唧”的定價(jià)按照起訂量和工藝差異有所浮動(dòng)，但大都數(shù)單價(jià)都在幾毛錢，最高的不超過六元。小程序上的定制單價(jià)則重點(diǎn)在3-5元上下，能夠實(shí)現(xiàn)一件起訂。

從成本上看，據(jù)認(rèn)識(shí)，其馬口鐵材料成本大約在1-4毛錢上下，剩余成本重點(diǎn)來自設(shè)備、印刷材料、人工費(fèi)、水電費(fèi)、報(bào)損率等環(huán)節(jié)。

倘若印制單層的照片，通常運(yùn)用成本優(yōu)惠的銅版紙。但隨著消費(fèi)者對(duì)工藝和美觀度需求逐步提高，當(dāng)下流行的“吧唧”除鐵皮底之外常常還分為三層：一層是閃底，運(yùn)用擁有閃光效果的紙面做為背景；中間層是PET印刷層，印制了最重要的圖案；最外邊是覆膜層，起到守護(hù)和美化功效。

而要保準(zhǔn)圖案的清晰美觀，在實(shí)物上最大程度地還原圖稿的色彩，工廠采用的印刷設(shè)備作為關(guān)鍵。

據(jù)介紹，日前比較受歡迎的柯式印刷，知名印刷機(jī)品牌有德國(guó)的海德堡、高寶、曼羅蘭，日本的小森、利優(yōu)比新菱等。這些印刷機(jī)廣泛體積龐大，價(jià)格達(dá)到2000萬(wàn)一臺(tái)，保養(yǎng)成本亦比較高。用于壓合圖層與鐵底的氣動(dòng)徽章機(jī)，按照性能在上千到3萬(wàn)不等。

海德堡打印機(jī)

市面上的“吧唧”大大概50余種閃底工藝，10余種覆膜工藝，6種燙色工藝。為保準(zhǔn)區(qū)別的色彩在各樣工藝材質(zhì)上呈現(xiàn)出協(xié)調(diào)好看的效果，美工人員還需進(jìn)行制作白墨不透光層、設(shè)置流血線等設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。為此，人工設(shè)計(jì)費(fèi)亦是一項(xiàng)重要的支出。

大都數(shù)普通的“谷子”興趣者并非工藝知識(shí)上的專業(yè)者。因此呢，工廠與買家間的知識(shí)差、信息差作為一大痛點(diǎn)。尤其是當(dāng)單次訂量小、利潤(rùn)薄的時(shí)候，這中間的溝通成本便凸顯出來。

另一大痛點(diǎn)正是訂單的分散性。即便進(jìn)行了“拼團(tuán)”，其單品定制數(shù)量亦很少能達(dá)到上百件。而定制及切割等工藝設(shè)備由于版費(fèi)和開機(jī)費(fèi)等原由，起定量通常都需要成百上千件。印制數(shù)量越少，成本亦自然高居不下。

面對(duì)這些問題，平臺(tái)為定制類商品的供應(yīng)鏈整合供給認(rèn)識(shí)決方法。今年年初，1688對(duì)“小單定制”板塊進(jìn)行了升級(jí)，上線了“哇噢定制”專區(qū)。在這兒，輕定制商品得到了篩選和流程標(biāo)準(zhǔn)化，買家找定制工廠的鏈路亦進(jìn)一步縮短。

在買家端，“哇噢定制”供給了3D預(yù)覽和AI智能設(shè)計(jì)的功能。在馬克杯、抱枕、宣傳傘等立體商品上，用戶上傳了設(shè)計(jì)照片后，就可預(yù)覽照片應(yīng)用到商品后的3D效果。

在工廠端，1688不僅為工廠集合了海量分散的訂單，使“一件起訂”得以可能，還能夠幫忙工廠進(jìn)行進(jìn)一步的“拼版”工作：根據(jù)工廠正常生產(chǎn)的尺寸，將各訂單圖案拼接在完整的版面上。工廠只需要掃描圖案的二維碼覆膜，就可對(duì)應(yīng)發(fā)貨。

1688供圖

在供應(yīng)鏈方面，1688亦承接了B2B的需要，將定制小程序與源頭工廠鏈接起來?？缇成馍?，例如日本街頭的有些現(xiàn)場(chǎng)定制小卡的信息設(shè)備，背面亦都有1688供應(yīng)鏈的身影。

“此刻有一波青年人，她們很愿意自己做有些二創(chuàng)設(shè)計(jì)，這種需要越來越旺盛。”1688產(chǎn)業(yè)智聯(lián)部總經(jīng)理馮遠(yuǎn)方介紹說，“1688幫她們做了拼單合版之后，由對(duì)應(yīng)的工廠生產(chǎn)出來，這般買家側(cè)能夠以更低的價(jià)格拿到想要的東西，工廠亦會(huì)有更高的利潤(rùn)空間?！?/p>

03

賽道爆滿，始終卷到海水變紅？

前瞻產(chǎn)業(yè)科研院《2024年中國(guó)二次元產(chǎn)業(yè)全景圖譜》指出，2023年，中國(guó)泛二次元用戶規(guī)模突破5億人。2016-2023年，中國(guó)二次元產(chǎn)業(yè)規(guī)模從189億元增長(zhǎng)至2219億元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到42.2%，預(yù)計(jì)2029年將突破5900億元。

但同期，隨著越來越多的商場(chǎng)資本流向二次元市場(chǎng)，C端火熱亦走向過飽。供過于求、同質(zhì)化高的局面引起有些線下“谷子”店快速退潮，部分“谷子”二級(jí)市場(chǎng)亦表示出崩盤的跡象。國(guó)內(nèi)二次元文化到底是真的“國(guó)漫崛起”，還是一如所有潮流風(fēng)向那樣轉(zhuǎn)瞬即去？

回到定制類周邊制品，雖然它受到上游IP生產(chǎn)和版權(quán)危害的影響，但同人創(chuàng)作者活力是非常強(qiáng)勁的。消費(fèi)人群在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍會(huì)存在，只是市場(chǎng)終會(huì)回歸理性。這就需求企業(yè)厘清“谷子經(jīng)濟(jì)”這片紅海的真相，抓住背面的本質(zhì)。

首要，是看清市場(chǎng)的變與不變。即便二次元市場(chǎng)存在泡泡，但與其交織的輕定制類制品是一個(gè)擁有確定性且穩(wěn)步增長(zhǎng)的行業(yè)，廣大的B端企業(yè)和學(xué)校等實(shí)體，以及越來越多的內(nèi)容社交電商都有定制制品的需要。

而哪些率先發(fā)掘定制類制品的增長(zhǎng)趨勢(shì)，有認(rèn)識(shí)地對(duì)產(chǎn)線和設(shè)備進(jìn)行了小單化改造的工廠，在當(dāng)下得到了更加多的機(jī)遇。它們不僅能較好地應(yīng)對(duì)疫情后企業(yè)采購(gòu)更加小心、訂單趨于小型化的特性，同期快速開拓二次元、明星周邊定制等賽道，滿足各類過去難以滿足的、個(gè)性化輕消費(fèi)的需要，讓產(chǎn)能飽和度大大加強(qiáng)。

其次，是認(rèn)識(shí)制品的變與不變。定制類制品與流水線生產(chǎn)看似有著天然的矛盾，但并非不可調(diào)和。

“經(jīng)過AI，咱們能夠把一個(gè)行業(yè)的制品解構(gòu)出來，從而能夠去做標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化連接。買家能很知道地表達(dá)他的訴求，工廠亦非常容易理解買家的需要?！瘪T遠(yuǎn)方說。

在輕定制行業(yè)，其工藝歸類必然是有限可數(shù)的?！巴坂薅ㄖ啤北惆阎攸c(diǎn)放在對(duì)這些繁雜的歸類進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，將買家需要的自然語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為設(shè)備生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言，減少溝通成本，加強(qiáng)生產(chǎn)效率。通過創(chuàng)立柔性的供應(yīng)鏈，讓全國(guó)乃至世界的“小單”聚沙成塔，最后亦就能夠?qū)⒐S利潤(rùn)轉(zhuǎn)動(dòng)起來。

最后，是理解消費(fèi)者的變與不變。定制的起源是個(gè)性化需要，它便注定是一個(gè)消費(fèi)者導(dǎo)向的世界。二次元做為一個(gè)窗口，讓人們看見的是Z世代青年人消費(fèi)需要特征：經(jīng)由一起的興趣與價(jià)值觀匯聚，并期待經(jīng)過消費(fèi)品展示自己的個(gè)性。

同人創(chuàng)作者的屬性決定了她們不僅是IP的消費(fèi)者。在熱愛的驅(qū)動(dòng)下，她們亦在推動(dòng)自己持續(xù)學(xué)習(xí)，把握與“谷子”設(shè)計(jì)和生產(chǎn)關(guān)聯(lián)的知識(shí)技能。這寓意著她們一樣亦在思考、協(xié)商和行動(dòng)，在文化與商場(chǎng)之間動(dòng)態(tài)尋覓自己的位置安在。

因此呢，當(dāng)過去簡(jiǎn)單從貨架上取走商品的消費(fèi)者，越來越多地向上參與到定制生產(chǎn)的過程之中，以往的那一整套消費(fèi)者理論是不是還能行之有效？工廠與供應(yīng)鏈商家又怎樣在愈發(fā)透明的價(jià)值鏈中，在“質(zhì)”“量”“價(jià)”之間尋找到屬于自己的最大效益點(diǎn)？

或許，若能經(jīng)由二次元賽道洞察到更廣闊、更具廣泛性的市場(chǎng)趨勢(shì)，而非未經(jīng)深究便擠入某片忽然漲潮的市場(chǎng)，企業(yè)才能夠把握好當(dāng)下的機(jī)會(huì)，真正行穩(wěn)致遠(yuǎn)。