辦公設(shè)備與文具店場(chǎng)景融合，重構(gòu)零售途徑新思路

時(shí)間：2025-02-09 07:03:24 作者：147小編點(diǎn)擊：次

復(fù)工前的遠(yuǎn)程辦公和“停課一直學(xué)”的居家學(xué)習(xí)帶火了家用打印機(jī)，打印機(jī)市場(chǎng)迎來了一小波高峰，然則做為打印機(jī)傳統(tǒng)營(yíng)銷途徑的電腦市場(chǎng)卻始終處在封閉狀態(tài)。

一方面是爆發(fā)性增長(zhǎng)的需要，另一方面是營(yíng)銷通路的缺失，這般的困境讓不少辦公設(shè)備及耗材品牌商陷入焦灼，面對(duì)這一狀況，中國(guó)辦公用品表率性品牌得力打印機(jī)的運(yùn)營(yíng)商 ——「恒隆悅購(gòu)」探索出了全新的玩法。

打造“人貨場(chǎng)”重構(gòu)理論

得力機(jī)構(gòu)針對(duì)家庭作業(yè)打印市場(chǎng)，推出的M2500DW打印機(jī)，標(biāo)配了遠(yuǎn)程無線打印和自動(dòng)雙面打印功能，堪叫作是家用學(xué)習(xí)打印的利器，卻由于電腦商城的封閉，而失去了營(yíng)銷的場(chǎng)景。

「恒隆悅購(gòu)」的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，基于新零售對(duì)“人貨場(chǎng)”重構(gòu)的理論，提出了M2500DW的全新營(yíng)銷玩法：首要對(duì)目的客戶做出精細(xì)定位 —— 購(gòu)買學(xué)習(xí)用品的家長(zhǎng)。圍繞學(xué)生家長(zhǎng)這一目的群體，「恒隆悅購(gòu)」對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景做了詳盡的調(diào)研，發(fā)掘文具店是學(xué)生家長(zhǎng)平常消費(fèi)中最貼近學(xué)習(xí)的場(chǎng)景。

與電腦城相比，文具店大大都是臨街的獨(dú)立店面，因此呢在疫情緩解的后期，非常多文具店已然復(fù)工，并且它們都有著一批忠實(shí)的老客戶，距離文具店半徑三千米范圍內(nèi)。老客戶遇到緊急的文具需要時(shí)，會(huì)經(jīng)過微X聯(lián)系文具店的經(jīng)營(yíng)人員，由文具店負(fù)責(zé)上門配送。針對(duì)這一狀況，「恒隆悅購(gòu)」聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)所在地全省的辦公文具店，并針對(duì)辦公文具店的商家，推出了購(gòu)機(jī)送硒鼓的促銷活動(dòng)。為了更貼合客戶的購(gòu)買習(xí)慣，「恒隆悅購(gòu)」推出了“線上引流到店自提”的O2O玩法。

客戶能夠在「恒隆悅購(gòu)」小程序商城里領(lǐng)取優(yōu)惠券并在線購(gòu)買，之后能夠到就近的線下文具店自提，由此提高了文具店的到店流量。

隨著越來越多的文具店加入到得力M2500DW的營(yíng)銷其中，「恒隆悅購(gòu)」的得力打印機(jī)營(yíng)銷量亦呈現(xiàn)穩(wěn)步提升的趨勢(shì)。常常一整車的M2500DW剛才運(yùn)抵山西太原，就被全省各地的文具店一掃而光。

布局新思路，玩轉(zhuǎn)新零售

從「恒隆悅購(gòu)」的營(yíng)銷案例不難能夠看出：基于新零售模式下，對(duì)“人貨場(chǎng)”的重構(gòu)，是M2500DW營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。

做為一個(gè)持有“新零售”思想的機(jī)構(gòu)，本質(zhì)都是服務(wù)顧客。因此呢咱們亦一再?gòu)?qiáng)調(diào)：顧客體驗(yàn)變得尤為重要。而線上營(yíng)銷的體驗(yàn)，是超越單純感官的更高級(jí)別的體驗(yàn)，即將制品和服務(wù)進(jìn)行疊加。為顧客創(chuàng)造區(qū)別于傳統(tǒng)行業(yè)的價(jià)值點(diǎn)。

受疫情影響的“新零售”環(huán)境下，企業(yè)不可僅僅癡迷于數(shù)據(jù)和技術(shù)，更加多的是要回歸到“怎樣、為誰(shuí)更好的創(chuàng)造價(jià)值”?！负懵傎?gòu)」探索出的新玩法無疑為中國(guó)的打印機(jī)市場(chǎng)做出了表率，讓廣大文化用品行業(yè)同仁直觀體會(huì)到“有溫度的新零售”，為行業(yè)探索新發(fā)展供給借鑒道理。

文化會(huì)打造辦公設(shè)備耗材展示專館

我國(guó)辦公用品及文具市場(chǎng)空間廣闊，日前辦公用品行業(yè)已形成完整體制，B2B客戶總量高達(dá)800萬(wàn)戶，范圍涵蓋各類企業(yè)以及政府分部。辦公用品市場(chǎng)發(fā)展快速，隨著需要持續(xù)擴(kuò)大將迎來更加多機(jī)遇、研發(fā)更大潛能。辦公設(shè)備及打印耗材做為企業(yè)平常采購(gòu)必不可少的部分，與文具行業(yè)持有天然相關(guān)性，打通辦公設(shè)備及打印耗材與文具平臺(tái)將為雙方行業(yè)人士帶來更加多商場(chǎng)可能。

在這般的前沿背景下，CSF文化會(huì)率先霸占市場(chǎng)先機(jī)，2019年9月與中國(guó)（珠海）國(guó)際辦公設(shè)備及耗材展覽會(huì)（簡(jiǎn)叫作“RemaxWorld Expo”）的戰(zhàn)略合作計(jì)劃正式起步，將于2020年6月9–11日在上海舉辦的第114屆CSF文化會(huì)上一起打造“CSF—RemaxWorld”上海館。打印機(jī)及復(fù)印機(jī)設(shè)備、耗材成品、配件、服務(wù)方法以及辦公設(shè)備、智能辦公處理方法等，即將閃亮登場(chǎng)。這波跨界標(biāo)志著辦公設(shè)備與耗材商家正式進(jìn)軍文具與文化用品行業(yè)，打造更廣闊的大辦公商場(chǎng)平臺(tái)。

RemaxWorld Expo

Law

中國(guó)（珠海）國(guó)際辦公設(shè)備及耗材展，自2007年首次在“世界打印耗材之都”——珠海面世敗興，已成功舉辦了十二屆。依托展會(huì)舉辦地珠海的產(chǎn)業(yè)地理優(yōu)良，以及主辦方再生時(shí)代機(jī)構(gòu)全世界媒介途徑布局與海外展會(huì)的影響力之下，中國(guó)（珠海）國(guó)際辦公設(shè)備及耗材展發(fā)展快速，躋身全世界辦公設(shè)備及耗材產(chǎn)業(yè)享譽(yù)盛名的領(lǐng)軍展會(huì)。

除墨盒、硒鼓、芯片、OPC鼓、碳粉、墨水等打印耗材成品及配件外，今年，RemaxWorld全面升級(jí)，超過20家國(guó)產(chǎn)打印機(jī)原裝廠商重磅入住展會(huì)，將激光、噴墨、針式、標(biāo)簽、工程藍(lán)圖、UV平板、3D打印、熱敏、熱轉(zhuǎn)印等各式打印機(jī)與復(fù)印機(jī)帶到了國(guó)內(nèi)外觀眾的面前，全方位布局中國(guó)辦公設(shè)備及耗材全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。

CSF與RemaxWorld的“跨界合作”，將互換資源、一起推廣，充分挖掘商場(chǎng)潛能，引爆“1+1>2”的倍增效應(yīng)。亦反映出大辦公行業(yè)下辦公設(shè)備及耗材與文具產(chǎn)業(yè)的有機(jī)融合。為更加多文化行業(yè)從業(yè)者創(chuàng)造新商機(jī)、開拓新思路。

更加多展商風(fēng)采點(diǎn)擊閱讀原文

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