稿源：中關(guān)村在線

倘若盤點(diǎn)世界上顯現(xiàn)的哪些經(jīng)典商場盈利模式，那樣剃須刀-刀片的組合盈利模式肯定在其中。拉回到打印制品上，打印機(jī)-耗材的組合盈利模式與其如出一轍，但這種盈利模式隨著一系列低成本打印的制品顯現(xiàn)而逐步消失，不少有心的伴侶會(huì)發(fā)出疑問：倘若耗材不掙錢了打印機(jī)廠商靠什么掙錢？

正如剃須刀盈利模式同樣，打印機(jī)-耗材的組合盈利模式重點(diǎn)是依靠消費(fèi)者后續(xù)購買只能匹配這臺(tái)打印機(jī)的耗材來賺取利潤，這種“小生態(tài)”圈子里的“壟斷”導(dǎo)致原裝耗材售價(jià)居高不下，乃至每升的售價(jià)遠(yuǎn)超傳統(tǒng)認(rèn)知中的香水和美酒（詳見咱們之前的文案《不是香水不是美酒 詮釋世界上最貴液體》）。

耗材為何貴？

在消費(fèi)者看來，耗材之售價(jià)的昂貴堪叫作暴利，一個(gè)內(nèi)置15ml墨水的墨盒售價(jià)動(dòng)輒百元以上，倘若換算成單頁打印成本的話則高達(dá)幾元一張，那樣耗材售價(jià)為何如此昂貴呢？

重點(diǎn)原由是制品的制導(dǎo)致本，經(jīng)常接觸打印制品的消費(fèi)者會(huì)發(fā)掘，單個(gè)墨盒比與噴嘴一體的墨盒售價(jià)要便宜，一樣的，墨粉盒要比鼓粉一體式耗材要售價(jià)便宜同樣。耗材搭載的噴嘴和感光鼓其實(shí)占用了較高的生產(chǎn)成本。

次要原由是制品的開發(fā)成本，耗材的開發(fā)是個(gè)較為繁雜的工程，在消費(fèi)者看來打印機(jī)運(yùn)用的墨水與水彩筆里的墨水并無二質(zhì)，激光打印機(jī)運(yùn)用的墨粉還不如鉛筆屑細(xì)小。但倘若需要將顏色的準(zhǔn)確性、牢靠度、噴嘴承受的腐蝕程度都思慮到其中，那樣墨水的開發(fā)極為苛刻。一樣的，墨粉亦要在思慮這些問題的同期，還要思慮生化制導(dǎo)致本。

為何原廠打印機(jī)單頁成本越來越低

在思慮到生產(chǎn)開發(fā)成本的同期，打印機(jī)生產(chǎn)者還要思慮到市場的接受程度，倘若市場僅接受你的打印機(jī)制品，卻并不接受你的耗材制品，那樣打印機(jī)生產(chǎn)者遲遲沒法盈利。

例如，咱們熟知的在噴墨打印機(jī)上改裝連供系統(tǒng)后，雖然噴頭堵塞、墨水外溢的概率提高，激光打印制品中手動(dòng)灌粉，顯現(xiàn)的墨粉外溢和打印機(jī)壽命縮短的狀況，但相比打印成本的降低，消費(fèi)者認(rèn)可改裝后帶來的不良后果。

劣幣驅(qū)除良幣引起打印機(jī)生產(chǎn)者起始反思傳統(tǒng)剃須刀盈利模式的可行性，因此市場中逐步顯現(xiàn)了原廠連供或是原廠加粉類的制品，而這類制品大幅度降低了消費(fèi)者的單張打印成本。

打印機(jī)靠什么從你兜里掏錢？

當(dāng)市場中顯現(xiàn)了原廠連供或是原廠加粉類打印制品時(shí)，消費(fèi)者會(huì)發(fā)掘，原先動(dòng)輒幾元的單頁打印成本，快速降低至幾分錢，打印機(jī)生產(chǎn)者的利潤被快速降低的同期，是不是表率了制品質(zhì)量的降低？

首要，打印機(jī)售價(jià)的提高。眾所周知，怎樣快速判斷一款打印機(jī)制品的售價(jià)，最直觀的便是看其打印速度，打印速度越快的打印制品售價(jià)越高。但當(dāng)原廠連供和原廠加粉類打印制品出現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者能夠看到一樣輸出速度的打印制品，原廠連供和原廠加粉類打印制品售價(jià)顯著要高出300~500元，當(dāng)消費(fèi)者獲取后續(xù)低成本打印的同期，亦為這種服務(wù)多消費(fèi)了。

其次，耗材只是掙的少了。當(dāng)原廠耗材售價(jià)降低時(shí)，與之相應(yīng)購買原廠耗材的消費(fèi)者變多，銷量增大引起生產(chǎn)成本降低，打印機(jī)的生產(chǎn)者從而獲取相應(yīng)的利潤，雖無原來的暴利，但仍屬于有利可圖的范圍內(nèi)。

總結(jié)：

如原廠連供和原廠加粉類打印制品的顯現(xiàn)，確實(shí)讓消費(fèi)者得到了更低的后續(xù)運(yùn)用成本，但打印機(jī)生產(chǎn)者會(huì)經(jīng)過提高打印機(jī)售價(jià)和耗材的購買量，雙管齊下，從市場中獲取打印機(jī)相應(yīng)的利潤，雖然在可見的范圍內(nèi)，這種利潤逐步降低，中國有句俗話“無利不起早”。