佛山高新區(qū)禪城園（下叫作“禪城園”），塱寶西路，堪叫作園區(qū)的產(chǎn)業(yè)軸線，既集聚了不少本土龍頭企業(yè)，更蟄伏著海量極具特殊的中小型標(biāo)桿企業(yè)。

身處其中，佛山市美嘉陶瓷設(shè)備有限機(jī)構(gòu)并不顯山露水，但因其對技術(shù)和設(shè)備國產(chǎn)化的執(zhí)著，被陶瓷行業(yè)譽(yù)為“中國印花機(jī)大王”。

向東約1千米，一樣低調(diào)的佛山市鐵人環(huán)?？萍加邢?span style="color: green;">機(jī)構(gòu)，已經(jīng)悄然深耕土壤污染治理行業(yè)十年，業(yè)務(wù)遍布全國20多個(gè)省市，近3年?duì)I收復(fù)合增長率達(dá)133%。

這般高成長性的中小企業(yè)在禪城園還有非常多，她們雖然體量不大，但瞄準(zhǔn)細(xì)分賽道，注重品質(zhì)驅(qū)動，連續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，不少還是行業(yè)內(nèi)的“單打能手”“隱形冠軍”。禪城園亦正引導(dǎo)這些企業(yè)往專業(yè)化、精細(xì)化、特殊化、新穎化方向發(fā)展，培育一支“專精特新”的企業(yè)艦隊(duì)。

美嘉陶瓷設(shè)備因其對技術(shù)和設(shè)備國產(chǎn)化的執(zhí)著，被陶瓷行業(yè)譽(yù)為“中國印花機(jī)大王”。南方+ 羅湛賢 拍攝

國產(chǎn)替代

“死磕”技術(shù)開發(fā)，打破進(jìn)口依賴

走訪過禪城園的中小企業(yè)不難發(fā)掘，在其通往“專精特新”之路上，大多有著“死磕”技術(shù)開發(fā)，推動國產(chǎn)替代的追求。

被陶瓷業(yè)內(nèi)叫作為“中國印花機(jī)大王”的美嘉，最初其實(shí)只是一家普通五金塑料廠。

20世紀(jì)90年代初，美嘉的創(chuàng)始人陸潤錫敏銳地察覺到，正在迅猛發(fā)展的國內(nèi)建陶行業(yè)對印花機(jī)的巨大需要。“當(dāng)時(shí)國內(nèi)陶瓷機(jī)械行業(yè)還很落后，自動壓磚機(jī)、瓷磚賠償器和皮帶印花機(jī)等陶瓷機(jī)械都依賴進(jìn)口，而進(jìn)口制品廣泛價(jià)格貴。”

于是，美嘉起始嘗試切入陶機(jī)裝備生產(chǎn)，在1993年開發(fā)出國內(nèi)首臺儲坯機(jī)及翻磚臺。陸潤錫認(rèn)識到陶瓷機(jī)械的國產(chǎn)替代市場前景廣闊。

與美嘉類似，謝洽偉、姚萍萍夫婦創(chuàng)業(yè)的初衷亦與打破進(jìn)口依賴相關(guān)。她們曾在加拿大自動化機(jī)構(gòu)工作，當(dāng)時(shí)看到非常多國外進(jìn)口的自動化設(shè)備，實(shí)質(zhì)上非常多精細(xì)零部件都在國內(nèi)采購，但供應(yīng)給國內(nèi)外市場的制品差別很大。

“咱們期盼能夠?yàn)橹袊詣踊陌l(fā)展貢獻(xiàn)力量?！?012年，謝、姚兩人成立了佛山市同泰升精細(xì)機(jī)電科技有限機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)從事工業(yè)自動化國產(chǎn)精細(xì)零部件的開發(fā)生產(chǎn)。

要實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代，技術(shù)攻關(guān)是關(guān)鍵。為此，陸潤錫不吝重金，從意大利引進(jìn)了一臺印花機(jī)進(jìn)行拆解科研，并于一年后成功研發(fā)出國內(nèi)首臺陶瓷絲網(wǎng)印花機(jī)，在業(yè)內(nèi)應(yīng)用后取得不俗的反響。

此后，美嘉又從鏈條印花機(jī)進(jìn)化到皮帶印花機(jī)，從平板式印花機(jī)升級到輥筒式印花機(jī)再發(fā)展到噴墨印花機(jī)，制品持續(xù)迭代升級。

與當(dāng)時(shí)的進(jìn)口印花機(jī)相比，美嘉印花機(jī)的價(jià)格優(yōu)良顯著：進(jìn)口賠償器6萬元/臺，美嘉的賠償器3萬元/臺；進(jìn)口的皮帶印花機(jī)15萬元/臺，美嘉的皮帶印花機(jī)約5萬元/臺。物美價(jià)廉的美嘉陶機(jī)火速霸占國內(nèi)市場。

2016年研發(fā)出全世界首臺大幅面高溫陶瓷花紙激光打印機(jī)，2020年開發(fā)出全國首臺圓弧噴墨打印機(jī)，2017年推出國內(nèi)首條工業(yè)4.0陶瓷噴墨生產(chǎn)線，2021年首創(chuàng)全國第1臺自動擦網(wǎng)功能平板印花機(jī)……在專精的路線上，美嘉印花機(jī)一路高歌猛進(jìn)。

“別人都認(rèn)為做大做強(qiáng)才是對的，我覺得應(yīng)該是做強(qiáng)做好才行。”陸潤錫說。

而經(jīng)過十年的技術(shù)探索，同泰升亦助力國產(chǎn)精細(xì)制造走向國際，不僅作為世界500強(qiáng)精工愛普生中國精細(xì)零部件重點(diǎn)供應(yīng)商，還拓展到高端設(shè)備人本體的生產(chǎn)，打破國外巨頭的壟斷。

品質(zhì)驅(qū)動

做好“精細(xì)活”，挑好客戶闖全世界

技術(shù)驅(qū)動只是“專精特新”的前提要求，要在激烈的市場競爭中殺出重圍，必須依靠品質(zhì)制勝。

“每日自我檢討，品質(zhì)自然更好”“制品品質(zhì)做得好，顧客自然不會少”“檢驗(yàn)測試始終做，一點(diǎn)問題不放過”……在同泰升的生產(chǎn)車間，隨處可見各類狠抓質(zhì)量的標(biāo)語。

“精細(xì)部件生產(chǎn)加工是一門‘精細(xì)活’，對品質(zhì)有著更高的需求。”姚萍萍說，從成立之初，同泰升就確立了“質(zhì)量至上”的發(fā)展理念。

同泰升保持嚴(yán)控品質(zhì)，推動國產(chǎn)精細(xì)制造走向國際。羅湛賢 攝

在她看來，中國精細(xì)制造行業(yè)與國外的差距在于品質(zhì)把控。外企對品質(zhì)把控廣泛較為嚴(yán)格，需求供應(yīng)廠家嚴(yán)格根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙生產(chǎn)加工。但國內(nèi)不少廠家出于成本等原因，對制品精度需求有所降低，這亦削弱了中國精細(xì)制造的競爭力。

出于對質(zhì)量的追求，姚萍萍坦言，不僅要“客戶挑我”，亦要“我挑客戶”。“針對有些為了價(jià)格而犧牲質(zhì)量的訂單，咱們寧愿拒絕?！?/p>

跟著好客戶成長是同泰升品質(zhì)提高的法寶。

精工愛普生是全世界數(shù)碼影像行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，近年來又積極開拓機(jī)械自動化業(yè)務(wù)，重點(diǎn)應(yīng)用于精細(xì)設(shè)備的組裝和3C行業(yè)中，對配件的精度和需求非常高。這些年來，在與精工愛普生合作過程中，同泰升的生產(chǎn)工藝、制品檢測、工廠管理等方面都實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

不僅如此，好客戶亦在持續(xù)倒逼著同泰升的成長。精工愛普生每年都有兩次對其供應(yīng)鏈制品降價(jià)的機(jī)會。“雖然不是強(qiáng)迫，但亦需求咱們必須加強(qiáng)內(nèi)部管控，優(yōu)化流程，提質(zhì)增效?！?/p>

無“金剛鉆”，不攬“精細(xì)活”。為了保準(zhǔn)交付質(zhì)量，同泰升在設(shè)備投入上非常舍得，投入數(shù)百萬元創(chuàng)立了60多臺加工中心，以及從海外引進(jìn)了兩臺價(jià)值近百萬元的高精度檢測儀，以保準(zhǔn)每款精細(xì)元件精細(xì)度都達(dá)到到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。日前同泰升在精細(xì)零部件開發(fā)生產(chǎn)方面屬于佛山同行前列。

對高精度、高品質(zhì)孜孜不倦的追求，驅(qū)動著同泰升逐步從精細(xì)零部件向航天航空、軍工等高精尖行業(yè)的自動化制造拓展。

近三年來，雖然國內(nèi)外經(jīng)貿(mào)形勢繁雜多變，但同泰升逆勢而上，出口額增長了200%，產(chǎn)值每年保持30%以上增長。

逆勢而上

細(xì)分亦有大市場，認(rèn)定扶持高成長

縱觀禪城園的“專精特新”企業(yè)，大多瞄準(zhǔn)“縫隙市場”，在細(xì)分行業(yè)創(chuàng)立了競爭優(yōu)良，作為中小企業(yè)的領(lǐng)頭羊。

員工從最初4人發(fā)展至200多人，廠房擴(kuò)張了5倍，近兩年保持每年?duì)I收增長50%……落戶禪城園這三年，廣東福斯特流體技術(shù)有限機(jī)構(gòu)駛?cè)敫咚侔l(fā)展快車道。

福斯特重點(diǎn)從事壓縮空氣、惰性氣體等流體管道的開發(fā)、生產(chǎn)和營銷安裝。在機(jī)構(gòu)總經(jīng)理王福利看來，這一行業(yè)雖看似小眾，卻有很大的市場空間。

“壓縮氣體是工業(yè)必需品，隨著產(chǎn)業(yè)升級，海量廠房改造、新建，對壓縮空氣的品質(zhì)需求亦越來越高?！蓖醺＠f，傳統(tǒng)的壓縮空氣管道存在工期長、工人技術(shù)不外關(guān)、安裝成本高等痛點(diǎn)。而福斯特的鋁合金新型壓縮管道，比傳統(tǒng)的安裝效率提高了60%、節(jié)省60%人工花費(fèi)、節(jié)能8%，有利于快速霸占市場。

福斯特的鋁合金新型壓縮管道，比傳統(tǒng)的安裝效率提高了60%、節(jié)省60%人工花費(fèi)、節(jié)能8%，有利于快速霸占市場。南方+ 羅湛賢 拍攝

近年來，搶抓時(shí)代風(fēng)口，福斯特又積極切入新能源產(chǎn)業(yè)等新賽道?！靶履茉雌嚱◤S的速度火速，咱們的制品能即時(shí)滿足其擴(kuò)張需要。”王福利透露，日前機(jī)構(gòu)的制品已廣泛應(yīng)用在蔚來、寧德時(shí)代、比亞迪等新能源頭部企業(yè)的車間。

一樣瞄準(zhǔn)細(xì)分市場，鐵人環(huán)保在“看不見”的土壤污染防治行業(yè)深耕十年，是“專精特新”示范典型。

在鐵人環(huán)保的實(shí)驗(yàn)室，技術(shù)員正對從全國各地收集而來的土壤樣本進(jìn)行科研分析。生態(tài)環(huán)境部數(shù)據(jù)表示，到2030年，我國需進(jìn)行污染治理的農(nóng)田達(dá)2.65億畝，市場規(guī)模和空間巨大。

“土壤污染防治關(guān)系著老大眾‘米袋子’‘菜籃子’的安全，亦是廣闊的市場機(jī)遇。”鐵人環(huán)?？偨?jīng)理助理、高級工程師羅旺興暗示，機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人李芳柏是國內(nèi)土壤環(huán)保專家，從成立之初就堅(jiān)定扎根在土壤污染治理行業(yè)。

在廣東省科學(xué)院生態(tài)環(huán)境與土壤科研所等研究院所的技術(shù)支持下，鐵人環(huán)保的核心專利“葉面阻控技術(shù)”，不僅大幅降低耕地重金屬污染，還能促進(jìn)農(nóng)制品富硒增產(chǎn)，廣受市場好評并被大規(guī)模推廣應(yīng)用。

鐵人環(huán)保的核心專利“葉面阻控技術(shù)”，不僅大幅降低耕地重金屬污染，還能促進(jìn)農(nóng)制品富硒增產(chǎn)。

安身禪城，走向全國。如今，鐵人環(huán)保修復(fù)過的土地已遍布20個(gè)省市，服務(wù)面積約420萬畝。

2020年，獲佛山水業(yè)集團(tuán)投資控股后，鐵人環(huán)保的發(fā)展勢頭更為強(qiáng)勁，近3年?duì)I收、利潤年復(fù)合增長率均超過130%。況且，機(jī)構(gòu)還積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈，引進(jìn)中國科學(xué)院吳豐昌院士團(tuán)隊(duì)，開拓礦山修復(fù)、地下水修復(fù)、流域環(huán)境治理等業(yè)務(wù)。

鐵人環(huán)保業(yè)務(wù)遍布全國20多個(gè)省市，近3年?duì)I收年復(fù)合增長率達(dá)133%。

科技含金足、資源消耗少、成長潛能大，像福斯特、鐵人環(huán)保這般的“專精特新”企業(yè)，已然作為禪城園重點(diǎn)培育的力量。

近年來，禪城園大力培育高成長企業(yè)，去年支持企業(yè)認(rèn)定佛山高新區(qū)瞪羚企業(yè)4家，獲扶持資金75萬元；認(rèn)定佛山高新區(qū)單打冠軍企業(yè)8家，獲扶持資金180萬元；獲2020年佛山高新區(qū)高成長性企業(yè)配套扶持資金超300萬元；21家企業(yè)入選佛山市“專精特新”企業(yè)。

禪城園關(guān)聯(lián)負(fù)責(zé)人暗示，今后，將繼續(xù)引導(dǎo)和支持中小微企業(yè)爭當(dāng)“單打冠軍”“隱形冠軍”，打造“專精特新”企業(yè)艦隊(duì)。

【撰文】羅湛賢

【作者】 羅湛賢

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